ตลาดพื้นไม้ลามิเนตแข่งกันดุต้องปรับตัว

นายบวรศักดิ์ ศุภทนต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เคอร่าไทล์ เซรามิก จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องปูพื้นเซรามิก และกระเบื้องดินเผาศิลาดล ภายใต้แบรนด์ เคอราดล และเคอราดล แอนทีค เปิดเผยว่า แผนการตลาดปีนี้บริษัทฯ ได้เปิดตัวสินค้าใหม่ซีรี่ส์ PEBBLE MOSAIC (ลายก้อนกรวด) และลาย INSPIRE (Handpaint) สไตล์ Moroccan จากเดิมที่จะมีสินค้าเฉพาะลายผลไม้เป็นหลัก ดังนั้นในปีนี้ บริษัทฯ จะเน้นผลิตสินค้าในลักษณะของลวดลายเลขาคณิตมากขึ้น ซึ่งสินค้าดังกล่าวได้เปิดตัวในงานสถาปนิกที่ผ่านมาเป็นครั้งแรก โดยจะเน้นจับกลุ่มลูกค้าห้องน้ำ ห้องครัว เป็นหลัก

นอก จากนี้ ยังเน้นผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายของขนาดสินค้ามากขึ้น จากเดิมที่จะผลิตสินค้าประเภทสี่เหลี่ยมจัตุรัสเพียงอย่างเดียว แต่ในปีนี้จะหันมาผลิตในรูปทรงแบบโมดูล่า ซึ่งมีลักษณะเป็นสีเหลี่ยมผืนผ้าในรูปแบสไตล์โมร็อคกัน สำหรับสินค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่จะเน้นจับตลาดระดับไฮเอนด์ ซึ่งส่วนใหญ่จะนิยมนำไปใช้สำหรับปูในสระว่ายน้ำเป็นหลัก หรือกว่า 80% ส่วนที่เหลืออีก 20% จะใช้ในห้องน้ำและห้องครัว

นาย บวรศักดิ์ กล่าวอีกว่า ปัจจุบันกระเบื้องดินเผาไม่ได้ถูกจำกัดอยู่เฉพาะการปูในสระว่ายน้ำเพียง อย่างเดียว แต่สามารถนำมาใช้ตบแต่งในห้องห้องครัว ห้องน้ำ ตกแต่งประดับฝาผนังได้เป็นอย่างดี แต่เนื่องจากในปัจจุบันลูกค้ายังไม่รู้ว่าสินค้าดังกล่าวสามารถนำมาตกแต่ง ได้มากว่านั้น ด้วยเหตุนี้เราจึงผลิตสินค้าตกแต่ง Accessories ต่างๆ ออกมาเพื่อให้สามารถนำไปตกแต่งในพื้นที่ต่างๆ เหล่านั้นได้

และ ในงานสถาปนิกที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้เปิดตัวโลโก้ใหม่อย่างเป็นทางการอีกด้วย เนื่องจากต้องการปรับเปลี่ยนโลโก้ให้มีความทันสมัยมากขึ้น เพื่อให้มีความเหมาะสมกับสินค้าระดับโกอินเตอร์ ส่วนตลาดต่างประเทศบริษัทฯ มีแผนที่จะขยายไปยังตลาดฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซียเพิ่ม จากเดิมที่ส่งออกไปจำหน่ายในต่างประเทศกว่า 20 ประเทศทั่วโลก

ทั้ง นี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะเดินหน้าบุกตลาดประเทศอื่นๆ ให้มากขึ้น ส่วนตลาดดูไบยังคงทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีงานโครงการเมกะโปรเจ็กต์ที่น่าสนใจหลายโครงการ ล่าสุดมีงานสระว่ายน้ำขนาด 6,000 ตารางเมตร ซึ่งเป็นขนาดที่หาไม่ได้ในประเทศไทย

ด้านนายทวีโชค เลิศเธียรดำรง กรรมการบริหาร กล่าวเสริมว่า นอกจากนี้ยังได้ขยายโรงงานเพิ่มอีก 40% หรือ 27,000-30,000 ตารางเมตร/เดือน ปัจจุบันบริษัทฯ มีกำลังการผลิต ประมาณ 18,000-20,000 ตารางเมตร/เดือน สำหรับโรงงงานใหม่คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จประมาณ 3 เดือนข้างหน้า ซึ่งใช้งบในการก่อสร้างทั้งหมดประมาณ 60 ล้านบาท สำหรับยอดขายปีนี้คาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นอีก 40% หรือ 27,000-30,000 ตารางเมตร/เดือน

นายพิสิฐ จันทรวิโรจน์ ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท Dilo Products จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทดำเนินธุรกิจการนำเข้า พรม พื้นไม้ลามิเนต โดยล่าสุดได้นำเข้ากระเบื้องปูพื้นไวนิล จากประเทศเกาหลี โดยได้ทำการเปิดตัวไปแล้วในงานสถาปนิก ’53 โดยมีผลตอบรับที่ดีจากผู้ชมในงาน การที่บริษัทฯ หันมาทำตลาดกระเบื้องจากไวนิล เนื่องจากลูกค้าเกิดความเบื่อหน่ายการใช้ไม้ลามิเนต ที่ดูแลรักษายา และมักมีปัญหาจุกจิก

ใน ขณะที่กระเบื้องปูพื้นไวนิลจะมีข้อดีคือ 1. ให้ความรู้สึกเหมือนไม้จริง และไม่เกิดปัญหาในเรื่องของการ บิด งอ หรือ แตก หัก เนื่องจากผลิตจากสินค้าที่บริษัทนำเข้ามาผลิตจากพีวีซีบริสุทธิ์ 100 % อีกทั้งเมื่อใช้ในระยะยาวจะไม่เกิดการหดตัวเหมือนกระเบื้องยาง ซึ่งเมื่อใช้ไปนานๆจะเกิดการหดตัว ก่อให้เกิดช่องว่างระหว่างแผ่น ซึ่งกลายเป็นแหล่งสะสมเชื้อโรค

สำหรับกระเบื้องไวนิล ที่บริษัทฯ นำเข้ามาจำหน่ายนั้น มี 3 แบบให้เลือก คือ 1. แบบลายไม้มีให้เลือก 12 ลาย 12 สี มีหน้ากว้าง 7 นิ้ว ยาว 36 นิ้ว ซึ่งกระเบื้องโดยปกติทั่วไปหน้าความกว้างของหน้าจะอยู่ที่ 4-6 นิ้ว ถ้าต้องการหน้ากว้าง 7 นิ้วจะต้องสั่งผลิตเป็นพิเศษเท่านั้น และการที่มีหน้ากว้างถึง 7 นิ้วนั้น จะทำให้รอยต่อน้อยลง ช่วยประหยัดรายต่อไปได้ 10-15 % โดยราคาจำหน่ายอยู่ที่ 560 บาท ต่อตารางเมตร

แบบที่ 2 เป็นลายหินอ่อน เป็นแผ่นสี่เหลี่ยมจัตุรัสกว้าง 18 x18 นิ้ว มีความหนา 3 มิลล์ โดยทุกแผ่นจะได้รับการเคลือย ยูวีโคสติ้ง ซึ่งจะช่วยป้องกันรายขีดข่วนได้ดีกว่ากระเบื้องธรรมดา ราคาจำหน่ายอยู่ที่ 560 บาทต่อตารางเมตร แบบที่ 3 เป็น ลายเพียวคัลเลอร์ สีสันสดใส เหมาะกับงานออฟฟิศ งานตกแต่งบูธ

ด้าน ช่องทางการจำหน่าย จะมีทั้งที่ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายสินค้าทั่วไป ซึ่งขณะนี้บริษัทมีตัวแทนที่เป็นรายใหญ่อยู่ 2 ราย โดยรายหนึ่งมีถึง 48 สาขา อย่างไรก็ตามบริษัทยังคงรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีฝ่ายขาย ที่คอยติดต่อขายกับบริษัทที่เป็นสถาปนิก ผู้รับเหมาตกแต่งภายใน ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีมาก

ใน ส่วนของการแข่งขัน มองว่าขณะนี้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยมีใครที่ทำตลาดกระเบื้องยางไว นิลอย่างจริงจัง ส่วนใหญ่จะทำเป็นสินค้าเสริม ซึ่งในส่วนของบริษัทฯ นั้น มีนโยบายที่จะเป็นผู้ให้บริการด้านวัสดุตกแต่งอย่างครบวงจร เป็นแบบวันสต็อปเซอร์วิส ดังนั้นในอนาคต บริษัทจะนำเขาพีวีซี ฟอร์ริ่ง ที่เป็นแบบม้วนเข้ามาจำหน่าย เพื่อเจาะตลาดที่เป็นโรงพยาบาล เนื่องจากโรงพยาบาลนั้นต้องการวัสดุปูพิ้นที่ไม่มีรอยต่อ หรือมีรอยต่อที่น้อยมาก เนื่องจากเขามองว่า รองของการต่อของพื้นที่ว่างอยู่ เป็นแหล่งที่สามารถสะสมเชื้อโรคได้แหล่งหนึ่ง

นาย พิสิฐ กล่าวต่อว่า ตลาดกระเบื้องไวนิลนั้นยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เนื่องจากเป็นวัสดุชนิดหนึ่งที่จะมาทดแทนไม้ ซึ่งแม้ราคาจำหน่ายของกระเบื้องไวนิลจะแพงกว่าไม้ลามิเนต แต่หากเมื่อรวมกับค่าอุปกรณ์การติดตั้งและค่าแรงการติดตั้งแล้ว ต้นทุนจะเท่ากับไม้ลามิเนต เนื่องจากค่าอุปกรณ์ติดตั้งและค่าแรงของกระเบื้องไวนิลจะถูกกว่าอุปกรณ์ติด ตั้งและค่าติดตั้งของไม้ลามิเนต โดยบริษัทจะเน้นการทำตลาดด้วยการออกงานแสดงสินค้าเป็นหลัก เช่น งานสถาปนิก ’53 ต่อไปจะเป็นงานบ้านและสวน

สำหรับยอดขายในปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าการเติบโตกว่าปีที่ผ่านมาประมาณ 30 % เพราะการเปิดตัวกระเบื้องในงานสถาปนิก’53 นั้น ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีมาก

นายศักดิ์ชัย เผ่าบัณฑร ผู้จัดการทั่วไป ห้างหุ้นส่วนจำกัด เป็นไท อินเตอร์เทรด ผู้นำเข้าและติดตั้งใยแก้วปูพื้น “Palace Floor” เปิดเผยว่า ผลิตภัณฑ์พาเลซ ฟลอร์ ที่นำเข้ามาจำหน่ายเป็นไวนิลใยแก้วปูพื้นที่ผลิตจากโรงงานได้รับมาตรฐานใน ประเทศเกาหลี โดยได้นำเข้าผลิตภัณฑ์รุ่น alace Venezia” ซึ่งเป็นวัสดุปูพื้นลายไม้ที่มีความเป็นธรรมชาติ มีลวดลายไม้ให้เลือกหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นลายโอ๊ค ลายไม้แบบมี และลายแบบไม่มีตาไม้ สามารถปูทับได้ในทุกพื้นผิวโดยไม่ต้องรื้อพื้นเดิม

สำหรับ จุดเด่นของผลิตภัณฑ์พาเลซ ฟลอร์ คือ เป็นวัสดุปูพื้นที่มีชั้นใยแก้ว สามารถป้องกันการยืดหดและบิดม้วนตัวของวัสดุได้ดี ไม่แตกหักเสียหายเมื่อถูกพับ ทนต่อการขูดขีด แรงกดทับ และยังมีคุณสมบัติเป็นฉนวนสามารถกันไฟรั่วได้ในระดับหนึ่ง